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两拓真能翻云覆雨吗?

两拓真能翻云覆雨吗?

本文摘要:近日,澳大利亚一家叫作《WAtoday》(今日西澳)的网站公开发表了一篇为题《两竣强化对世界铁矿石市场的掌控》的文章。其核心观点大体是说道,(中国)铁矿石市场需求正在上升,而两竣却在抓住扩展产量,期望将铁矿石价格纳到充足较低的水平,以被迫其他成本较高的竞争对手倒闭。该文更进一步认为,之后,中国将沦为价格承担者(Pricetaker),而三大矿山(再加Vale)为了掌控全球产量(主动降价)损失的钱都会赚到回去,“甚至更加多”。

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近日,澳大利亚一家叫作《WAtoday》(今日西澳)的网站公开发表了一篇为题《两竣强化对世界铁矿石市场的掌控》的文章。其核心观点大体是说道,(中国)铁矿石市场需求正在上升,而两竣却在抓住扩展产量,期望将铁矿石价格纳到充足较低的水平,以被迫其他成本较高的竞争对手倒闭。该文更进一步认为,之后,中国将沦为价格承担者(Pricetaker),而三大矿山(再加Vale)为了掌控全球产量(主动降价)损失的钱都会赚到回去,“甚至更加多”。  这种担忧很有代表性,“中国否不会新的返回四大矿山的价格独占中?”据《财新》总结了国内“钢铁业人士的广泛观点”称之为,“铁矿石价格走势还是由供需要求——四大矿山将低成本矿山吸管中国市场后,铁矿石市场经常出现供不应求的局面,那么价格上涨是必定的——但铁矿石供不应求的局面很难经常出现,因为目前矿山的跃进速度低于中国粗钢产量的增长速度。

”  这场面无非可怕,中国钢铁行业盼星星、有心月亮,好不容易盼来了价格拐点,三大矿山翻手为云,从“做到多”改为“做空”了,真是就是把全世界的钢铁产业链当球右脚呀。笔者所供职的媒体索性必要收到了“意欲何为”的质问。  然而,知道是这样吗?笔者到有关独占研究的纸堆之中草草刷了刷,找到,还真为不一定。

道理很非常简单,咱们设身处地,假设看官今天就是必和必拓的CEO(首席执行官),去跟董事会谈这么一个故事,老板们,机会来啦!现在全世界就三家企业成本低,有一家跟咱们还是亲戚,你们跟力拓的CEO打个招呼,咱们一块扩产,把其他人都杀掉,以后天下就是咱的了,想卖多少钱买多少钱。股东听得了不会怎么想要呢?如果我是股东,我就得回答这么几个问题。

  第一,我来回答你,你要扩产把价格打下来杀掉输掉,推倒不是敢。问题是,扩产的部分显然还有利润,但是既要投资,所有销量还要降价,这得多少钱呀?我不生气投资不降价多赚点钱,落袋为安不是更佳吗?我也闹得不明你究竟要缴多少钱进来才能把别人杀掉,你去找俩会计学给我摸个模型算数个数,定不许谁告诉?那人家竞争对手还能融资呢,天知道人家缴多少钱才不会倒闭?万一没有杀掉咋办?我这不是自己掏钱补贴客户当雷锋还挨骂吗?  第二,就算你神机妙算,把中国矿山,甚至FMG什么都杀掉,那人家公司是垮了,但是项目还在啊。

看上去你是横行霸道,全世界的钱都盯着呢,你略为一涨价,立刻就有人把原本的项目进一起,铁路、港口都是现成的,之前的管理人员和工人有可能还没有寻找工作呢必要可以回去下班,花上点小钱休整休整俩月就出有矿,你不敢涨价吗?你不肯上涨,你之前转的钱多半打水漂。  总之,你这CEO太坑爹,得换!  以上当然是儿戏之言,但显然谈到了一个问题,要想要通过降价吸管竞争对手,经济学有个名词,叫作“掠夺性定价”(predatorypricing),一般不会分成两个阶段,第一步就是降价赶出有竞争对手;第二步就是牙涨价交还成本并利润。从理论上来讲,企业要通过这种方式利润十分困难,即使知道可以吸管竞争对手,也只是输掉公司倒闭了,但是项目的硬件、工人全都还在,一旦项目利润可期,立刻就有新的企业家进去把项目新的进一起。

对于铁矿石这样的大宗商品来讲,这个游戏代价相当大,风险偏高,收益推倒不是很确认。几乎可以去找一些更佳的办法嘛!这样的办法是不是?有的,那就是并购。根据薛兆丰在《商业无边界》中提及,麦吉(J.S.McGee)在其1958年的论文“掠夺性销价:新泽西州标准石油案”论证,要不断扩大市场份额,也为了避免竞争对手卷土重来,企业家不会自由选择并购而不是掠夺性定价。

  在法律实践中上,前述同一本书在谈及掠夺性定价这个话题时也认为,现实中所有针对掠夺性定价的反垄断诉讼,都是针对“企业高于成本销售被迫竞争对手亏损来解散市场”这种不道德的,推倒没有见过谁知道提供独占地位以后提价被告上法庭的。  现实中,企业要你好“掠夺性定价”的艰难还有很多,比如,CEO以下直到一线销售,考核都是业绩,可不是占有率,要玩“掠夺性定价”,公司考核体系怎么弄?难道要难倒所有HR(人力资源)。

  所以,钢铁行业作为铁矿石的用户,供应商扩产总有一天是好事,当真你投资也转了,你不卖我就得买别人,你买我的竞争对手,他的供应商就得赔笑脸去找我来,搞来搞去还是用户举出。  至于必定被驳回的另一个话题,国产矿怎么办?国内企业投资的国外矿山怎么办?这个问题可不是今天产生的,而是从矿价在下跌大家都有心着矿价叛的时候就不存在了,投资的项目,走想到当时对投资收益的预期分析的怎么样吧。国产矿?关于这个事,笔者大约三四年前也写出过文章了,有时间、有人关心的话,亦不妨老调重弹一下。


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